Exemple: Tia Hellebaut - Représentation Talent
Pour rappel, Tia Hellebaut a profité du CE de Göteborg 2006 pour
sortir de l'anonymat et décrocher l'or européen. Les mois
qui ont suivi ont permis de jeter les bases et de construire une structure
commerciale autour de l'athlète. Mis à part les nouvelles
conversations contractuelles avec le partenaire existant, Asics, un florilège
de partenaire a été développé. Il est composé
d'un maximum de dix partenaires sectoriels, dont un sponsor principal.
Ce sponsor principal (Pizza Hut) est habilité à utiliser Tia
dans des
spots
TV et affiche également sa présence via un logo sur l'équipement
en compétition. Au côté de l'exclusivité sectorielle,
tous les autres partenaires ont développé un programme d'activation
sur mesure dont le droit à l'image constitue la pierre angulaire.
Acerta, Atos Origin, Hoya Lens, Asics, Kia, Belgacom, et le COIB (Comité
Olympique et Interfédéral Belge) sont les partenaires actuels.
Plusieurs partenaires bénéficient en outre de droits licensing
et/ou merchandising. Belgacom a développé un 'pack gsm Tia'
en marge de son partenariat avec Tia et le Memorial Van Damme.
Les possibilités commerciales autour de l'athlète ont été
renforcées par une communication directe via le site web (
www.tiahellebaut.be)
et plusieurs événements ciblés. Tia écrit un
journal de bord à intervalle régulier sur son site web, qui
propose en outre des photos exclusives et un forum.
Un des événements marquants en 2007 fut sans conteste le "Golden
High Jump Gala", mis sur pied après la première médaille
d'or européenne. Cette compétition indoor est en réalité
un gala de saut en hauteur sur mesure avec l'ensemble du gratin mondial,
et présenté de manière originale par Pragha Khan. Tia
en a profité pour remporter le gala et améliorer au passage
le record de Belgique en salle.
Après avoir échafaudé la structure commerciale, Golazo
Sports a également développé une structure de management,
qui englobe une société de management "Tia sprl", comprenant
le suivi comptable, rapport et conseil financier.
